做销售的都知道，前期的找客户资源，之后不断的短信、邮箱、QQ、电话联系，才有可能换来客户的一次询价，但是报价后不意味着我们【顺德发到香港物流】工作的结束，相反意味着我们工作的开始!

一般来说报价之后不要当天跟单，要给客户一个考虑的机会。所以，最佳的时间是在第二天。客户不会在这天就忘记你的报价，他自己也经过了考虑，所以你不会在这时候得到模棱两可的答案。我们【顺德发到香港物流】的新来销售同事也问我报价之后如何跟单，我提了两点比较重要是问题：

1.不要直接提价格

2.不要问客户是或者不是的问答题

这样你的跟单在几秒钟就完成了，而且极有可能是否定的答案。所以，你作为销售要摆出真诚的服务态度，不要鲁莽地不假思索地问客户考虑的怎么样了，或者是问我们的价格可不可以之类的问题。因为你得到的答案不用想，就是贵了啊或者还没想好之类的来拖延时间。要了解客户真正的需要点在哪里，一种是确实只不过是询价了解大概的并没有需求的；一种是有需求的询价比价；一种是想通过你的价格做参考但已有固定合作商的；其实我们在和客户的沟通中，可以在客人询价的话语当中可以体现出客人的大概需求，再做进一步的计划性去回访客人，所以销售有很多都需要靠机智和能力，想客户所想，从客户的真正需求出发，急客户所急之处，而非抱怨客户不回应你，嫌价格贵，而是你要摆出该有的态度，你要真正去把握客户的实际需求，从心出发。

所以，遇到有【顺德发到香港物流】这种需求又嫌价格太贵的客户，无需直接问目标价，要先解释清楚我们和其他公司的区别，比如安全、时效、服务等等。