要想挑战自我，就去做中港运输物流！中港运输物流的业务员一般都觉得做的很累？但其实这些累都是他们自己给的！

优秀的业务员要有明确的的定位和聚焦，千万不能被客户的思维拉着满街跑 。 而是通过选择公司优势和自己强项分析，主动地决定你要找的客户. 每家物流公司的优势是不同的，要结合本公司自身优势，开发相应的客户群体。也只有结合公司自身优势，才能相应获得最大资源支持，和公司发展的良性循环。就拿我们公司--鸿泰信物流来说。我们做中港快递，一般贸易拼车，包税进口，这些都是我们公司的主要项目，优势也最大。香港又是自由贸易港。很多货物需从香港出口，香港船期航班也多。所以很多客户选择从香港出口。业务员的工作是相当繁琐和具体的。个人的精力和时间都是相对有限的，公司资源也是有限制。要有所集中，有主要的服务对象！什么货都想接，什么客户都想做，结果多是盲目接单，做不出好业绩。

其实 20/80 定律对业务是一样起作用。根据有关分析：一个业务员 80%的利润主要是由 20%的客户提供的。我们做服务行业的，来者都是客。但每个客户的利润，忠诚度，贡献率是有差别的。有经验的业务员就知道，真正能服务好的客户也只有那几个，多的你个人不见得能忙过来的。这就需要有区别的对待。对公司优势及自己优势进行分析分析，集中资源，有针对的选择客户，知道什么才是我最擅长服务的客户，也知道什么货才是我有优势能接的，那样才能事半功倍！反之，有可能你天天也比较忙，花很多心思和时间，但客户还是做不下来，或者成效很不明显，这是做中港运输物流业务员的大忌！